卡尔·霍夫兰

卡尔·霍夫兰（Carl Hovland）是一位著名的心理学家，他在社会心理学和传播学方面做出了重要的贡献，特别是在态度改变和说服的研究领域。

生平

卡尔·霍夫兰于1912年6月12日出生在美国威斯康辛州的拉克罗斯。他在1932年从美国威斯康辛州的拉克罗斯州立师范学院毕业，然后在耶鲁大学获得了硕士和博士学位。他在1940年代在耶鲁大学开始了他的职业生涯，并在那里度过了他的大部分职业生涯，直到他在1961年过世。

成就

霍夫兰的研究对我们的理解态度改变和说服有着深远影响。他在二战期间参与了美国军方的一系列心理战研究，这些研究让他得以研究说服策略的有效性。他的实验发现，信息的来源、内容和接收者的特性都影响说服过程。

霍夫兰和他的团队发现了”睡眠者效应“，这是一种奇特的现象，即一个来自不可信赖来源的信息可能在一开始没有太大影响，但随着时间的推移，它可能会产生更大的影响。

他还发起了一系列的实验，这些实验检验了不同因素如信息的一致性、重复、顺序等如何影响说服效果。

卡尔·霍夫兰不仅是心理学研究的领军人物，他还在1953年担任了美国心理学会的主席。他的工作在社会心理学和传播学领域产生了深远影响，并对后续研究产生了重要启示，比如后来的弹性突破模型等。